今年4月份，中国显示器市场进入了近五年以来竞争最惨烈的时候。价格战进入了白热化，价格一降再降，19英寸宽屏液晶显示器的价格打到了1399元，而22英寸宽屏的价格也压到了1699元左右，厂商和渠道的赢利空间被再度挤压。但是，即使是这样，低迷的市场销售状况仍然没有见到明显的回升。可以说，在市场普遍疲乏、不景气的情况下，各大显示器品牌的渠道生存状态遇到了前所未有的挑战。

    危机时刻，长城显示器作为国产品牌的代表，却在第一季度就获得“开门红”，超额完成了任务：与去年同期相比增长了122.5%，销量突破50万台，仅三月份单月销量就突破了25万台，稳居中国显示器市场前三甲。在湖南，长城显示器单月销量突破万台大关，在湖南市场位居前列。与此同时，更是在保证渠道利益的前提下，推出了五款新品。

    本站在长城显示器携手亚洲超人气团体“爱乐团”举办的主题为“音乐无限，爱在校园”高校演唱会后，有幸采访到了长城显示器事业部华中大区经理张明朗先生，并请他对目前显示器市场状况做出了解析。

    “显示器面板价格其实在涨，之所以出现这种市场不够景气的状况，主要有两个方面的原因：首先是各厂商手里的大量库存。08年是液晶面板产业投资高回报的年度，业界纷纷预测，从今年4月份开始面板价格将会继续上涨。正因为如此，很多品牌在2、3月份都积压了大量库存。无论是厂商自己的库存还是渠道商那里，都处于高库存的状况，这是造成渠道恶性竞争的重要原因”。

    “另一方面，整个宏观经济抑制了消费者的需求。由于整个宏观经济形势不尽如人意，导致消费需求的疲软，消费者纷纷推迟采购计划，或者将采购和投资计划用于更加紧急的方面。比如，大家都在说楼市萎缩，股市跌跌不休，这些都制约了市场的成长，抑制了消费者的购买需求。另外从企业和用户来看，经历了宏观调控，对很多企业财务成本，投资成本影响很大，也打击了企业和用户的消费需求”。

    长城在第一季度就顺利完成了今年进入中国前三甲的目标。一季度50万台的销量，已经非常接近三星等竞争对手，可以说长城的异军突起，引起了包括三星等竞争对手在内的极大不安，而这种不安直接体现在市场上就是三星等竞争对手的大幅降价。

    “价格是体现品牌价值的最主要属性”。如果某品牌的价格大幅下降了，消费者首先可能不是抢购，而是疑惑。为什么以前会卖这么贵，现在却卖得比别的品牌更便宜？消费者会认为是不是受了骗上了当，会不会对你的品牌形成质疑，这都是现实面临的问题。

    相互杀价的结果是，给自身的品牌形象带来很大的伤害，同时也损害了整个市场的“生态链”，使整个产业链的健康发展受到影响。“消费受到抑制，造成了显示器产业的不景气和混乱状况。但是，与厂商相比，在产业链里面非常重要一环就是渠道经销商，他们受到了非常大的风险压力。”张明朗先生表示。

    “相比起价格战来说，我们更注重渠道共赢。在制定营销计划的时候，我们会从营销创新、渠道建设，产品布局等方面做好充足准备。今天，大家看到长城的渠道能够健康快速的成长，是跟这些准备都分不开的。我们第一季度就推出了五款新品，在品牌营销方面做出了大胆的创新，这些大家都是有目共睹的，也都是我们应对竞争最好的武器。在下半年我们还会有十几款新品即将上市。”

    “品牌成功之后最大的受益者是谁，一定是品牌的所有者，是厂商，而不是渠道合作伙伴。因此，在市场步入一个阶段的不稳定和混乱时，品牌厂家应该承担更多的风险。在这样的局势下，作为厂家，长城尽量保证他们的生存和发展空间，保证经销商的利益，使整个渠道健康的发展。” 

    正如张总所说，在竞争激烈的IT市场上，因为忽略渠道利益而倒下的品牌，已经有很多例子。一旦渠道体系倒下，尤其是二三级渠道和经销商体系的崩溃，再好的品牌形象也难以避免失败的结果。在经过07年的剧烈竞争之后，中国显示器品牌产生了剧烈的变化，以前相当不错的一线品牌，现在已经有几家都即将退出一线品牌的行列。

    因此，想问我们的商家，难道一味的降价真的能够挽救市场的低迷或阻止利润的持续下跌吗？

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