“我们不会放弃DIY”文明表示，“理光有着独特的产品优势，厂家优势（独家）以及完善的销售团队和渠道优势”。

    “市场竞争越来越激烈，在笔记本逐步抢占DIY市场份额的同时，长沙的DIY市场也进入了一个竞争白热化的阶段。但是，在这样的环境中，科脑、梅捷在我们的运作中却达到了一个颠峰状态。不过随着市场对中高端产品需求的不断加大，我们觉得公司单纯依靠梅捷主板并不能很好的支撑起整个市场，也不利于公司的全面发展。因此在经过一段时间的观察后，我们选择与索泰合作，用主板、显卡两条腿走路”。

    “2008年我们对以往的渠道政策进行了调整，今年将会重点发展核心客户、批发客户”。

    记者：与梅捷是理光的代名词相同，提到索泰就会想起广博，在这种情况下你们选择索泰的原因是什么？

    “选择索泰我们主要是考虑到它的发展潜力很大，有强大的工厂实力做后盾。再加上签约N卡后，索泰已经开始独立运做市场，可以说它今后的发展潜力将会更大。当然，他们选择代理也同样是选择实力高、销售能力强以及市场推广能力大的商家。我们虽然与索泰合作的时间不长，但仅4月份刚签约，就售出了800多片显卡”。

    “广博在我们前面接手索泰，但它向来以游戏玩家为主，产品也多为高端系列。可以说正是他的客户群决定了他不能抗量，不能达到厂家要求。毕竟索泰是一个新的品牌，他目前最需要的是打开销路以及知名度，而广博却不能达到这个要求”。

    记者：据业内人事预测，随着笔记本的日渐红火，DIY今后虽不会完全消失，但必定向着高端发展，那么广博不是正符合这个要求吗？

   “其实大家早在2002年就预测到了这个趋势，但到现在还是有这么多公司在运做中低端，为什么？？就是因为到达那天的具体时间不确定,可能是3、5年，也可能是10年20年，这都是不一定的。所以我们还是会迎合目前的市场需求，以量为主”。

   “同时，经过这几年的发展，可以说DIY的品牌已经不多了，在湖南有着强有力品牌的商家也不多了，而理光则一定会把握住这DIY市场的最后机会。至于今年大家普遍反映的效益差的问题，我个人并不这么认为。因为，整个市场的投资回报率是有所增长的，虽然说单一利润率（毛利率）是在下降，但总数相比往年也是有所增加的”。

    与此同时，虽然对于现在的业绩表示满意，但文明仍然谦虚的表示，现在还不敢说成功，但理光已朝着期望的结果迈进了。

坏坏